这场会议信息量很大！贵州茅台明确下一步发展路径
记者 张颖国 茅宁据贵州茅台官网消息，10月15日，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会，听取市场一线声音，分析总结当前市场形势。
会上，王莉从坚定信心、保持韧性、市场政策三个方面，与参会代表展开深入交流。她强调，在把握宏观趋势与产业机遇的同时，必须持续夯实产品、渠道与终端三大基础，共同推动茅台酱香酒在高质量发展道路上行稳致远。。
（图片来自贵州茅台官网）
终端动销企稳回升，市场韧性显现
近年来，白酒行业逐步进入深度调整期。统计数据显示，今年上半年，全国规模以上白酒企业产量为191.6万千升，同比下降5.8%；销售收入达3304.2亿元，同比仅微增0.19%；利润总额为876.87亿元，同比下降10.93%。
面对行业周期性调整与消费趋势变化的双重挑战，与会人士一致认为，在厂商协同努力下，茅台酱香酒积极应对市场变化，依托精准的市场判断与科学的策略布局，配合一系列有效的政策支持，今年以来整体市场保持稳定发展态势。
王莉指出，信心主要来自两个层面：微观层面，各方反馈显示，茅台酱香酒以卓越品质为基础，6至8月市场运行基本平稳，9月以来各产品终端动销环比均有明显回升。尤其茅台1935酒，终端动销实现同比显著增长，渠道存销比已回归健康水平，充分体现了产品的市场韧性与品牌竞争力。宏观层面，国家正积极推动消费需求扩大，以AI、新能源、新材料为代表的新兴产业快速发展，新旧动能转换加速，为未来经济增长积蓄新势能。主动融入这一进程，将助力企业实现“蝶变”发展。
投资快报记者注意到，这是王莉在不到20天内主持的第二场营销座谈会。此前9月25日，她曾率队深入青海市场调研，并在西宁组织召开青甘新藏四省区贵州茅台酒市场营销座谈会，与渠道商共商市场动态、共谋发展机遇。王莉当时表示，6、7月份，在白酒行业整体承压之下，茅台通过科学、精准的市场投放策略，有效稳定了茅台酒市场销售基本面；进入8月份，随着一系列市场措施的落地见效，市场终端动销环比增长态势明显；9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著。
构建韧性管理体系，夯实发展基础
“韧性是产品穿越周期、实现可持续发展的关键。”王莉强调，当前茅台酱香酒仍面临较大市场挑战，渠道压力尤其值得关注。四季度及未来一年，市场建设的核心任务是围绕消费者与市场需求，从渠道健康发展、产品精准适配、终端体验提升三方面入手，构建更具韧性的生态体系。
具体来看：在渠道端，推动积极转型与营销模式创新，大力发展团购、零售业务，拓展线上与私域等新兴渠道；结合市场容量、消费潜力与结构特点，建立科学的渠道评估体系，合理规划布局，为精准投放资源提供依据。在产品端，聚焦消费者需求适配，建立数据驱动的动态决策机制，以终端动销为导向构建产品投放体系，避免盲目投放影响渠道健康与市场秩序；进一步明确产品定位，聚焦核心产品、重点市场与目标客群，推动产品体系升级与消费场景拓展；持续完善品质表达与品牌建设，深入传递工艺、质量与产区优势。在消费终端，强化体验建设，规范文化体验馆运营，打造富有文化内涵的消费场景；加快终端信息化进程，优化市场活动服务流程，增强消费者的尊重感与价值感。
王莉指出，精准的政策支持是做好市场工作的重要保障。需深入研究供需两端特征，重点围绕渠道韧性与健康发展加大投入，匹配相应政策：一要推行“一品一策”，精准匹配不同产品与区域市场的特性，实现“分品、分区域、分渠道”的精细化管理。二是实施“一域一策”，通过共性、个性与多元相结合的政策组合提升推广效果。共性层面，围绕统一品牌形象构建全国性市场支持框架；个性层面，针对不同区域、场景、企业及客群提供定制化资源支持；多元层面，借助文创开发、品鉴推广、文化宣传等形式，增强品牌与消费者之间的情感纽带，创造超越产品本身的情感链接和情绪价值。
行业解读：茅台积极转型，构建新增长极
业内人士分析认为，透过此次会议，不难发现，茅台正告别了过去传统的增长模式。食品产业分析师朱丹蓬认为，白酒行业进入调速周期后，茅台也难以独善其身。他表示：“茅台应转变‘不愁卖’的传统思维，主动洞察市场、满足需求、贴近消费者，打造新的增长极。”
酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞指出，本次座谈会在行业深度调整背景下召开，具有重要战略意义。“王莉通过微观数据与宏观分析坚定了市场信心，会议核心是构建以消费者为中心的韧性生态体系，明确了渠道转型、产品精准投放与终端体验提升三大路径，并配套‘一品一策’‘一域一策’的精准政策，系统推动茅台酱香酒高质量发展与战略护城河建设。”
酒业独立评论人肖竹青进一步解读，贵州茅台正积极推动消费人群、消费场景与服务模式的全面转型。王莉提出的“韧性管理”，旨在根据市场环境与需求变化灵活调控发货节奏，通过影响供求关系实现短期利益与长期发展的平衡，兼顾企业、渠道与消费者各方利益，强化在不确定环境下的市场掌控力，维护主力产品飞天茅台的价格预期稳定。
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