牙科诊所曾是赚快钱的热门行业，如今深陷倒闭潮，为何风光不再
前言几年前，开牙科诊所还是“一年回本，三年暴富”的印钞机。如今，这个曾经的暴利行业却深陷跑路潮和倒闭潮，连知名连锁品牌都未能幸免。
为何短短几年间，天堂与地狱的角色就发生了对调？当暴利泡沫破裂，谁在为这场狂欢买单？
编辑：倏禹
暴利神话为何一夜崩塌？2024年，成了不少口腔机构的“生存考验年”。全国口腔门店的关停达到了恐怖的30%。相当于每三家口腔机构，就有一家关闭。重拳出击，这个暴利的行业，苦日子真的来了！
曾经，它被称为“万亿黄金赛道”。毕竟，超过90%的中国人都有口腔问题。这就意味着，每10个人有9个人在被蛀牙、牙髓炎、智齿等问题困扰。
2019年全国有76300家，到了2022年飙升到了122248家。4年时间增长超60%。那时候，“5步一诊所、10步一机构”用来形容口腔门店毫不夸张。
行业规模一度达到2052亿，真的是谁看了都会眼馋这块“大蛋糕”。其中，种植和正畸，成为行业里利润最丰厚两大业务。
根据种植牙齿材料的不同，价格范围在3000元-25000元/颗。国产的相对便宜些，但如果选择国外的知名品牌，通常在12000元到20000元以上了。
按照普通人平均月薪5000来算的话，一旦需要种植牙，最起码花掉1-2个月的工资。北京日报就曾报道过，一家民营口腔机构，惊现天价种植牙的事情。
一位大爷想种植全口牙，机构开价高达30万以上。网友开玩笑：“以后找对象一定要找牙科医生，能省不少钱”。越来越在意门面的年轻人，正畸成了他们的选择。就连妇幼机构、整形医院都推出了这个项目。
2023年，中国隐形正畸案例数超过50万例，增速接近15%。市场逐年增长，预计到了2030年市场规模会达到706亿元人民币。高峰时期，光这一个项目为整个行业贡献了近30%的利润。
也就开始流传一句话：开口腔诊所，一年回本，两年小康，三年暴富。利润多了，资本都闻着味进场了。2014年，联想控股豪掷10亿元投资拜博口腔。到了2021年行业融资总额突破100亿元。
连锁口腔变得普及起来，7年时间连锁率从不足5%提升到18%。口腔行业也就迎来了“野蛮生长”阶段。不仅鱼龙混杂，更是出现了僧多粥少的局面。
2024年新增机构中，小城市占比超70%，但紧接着面临消费能力不足，单店营收下降18%。为了抢客源，机构又纷纷推出了各自低价项目，“99元洗牙”“1999元种牙”等广告充斥市场。
利润近一步压缩，形成恶性循环。这样的结果，让资本开始重新审视这个市场。2024年口腔行业投融资总额仅35亿元，同比减少18%。武汉、天津等地连锁品牌扛不住债务压力集中爆雷。其中福斯曼隐形正畸关闭所有门店。
2023年7月，武汉江汉区的九州牙管家口腔医院突然停业，导致近500名患者损失近千万。其中一位患者花费了11万元仍未完成治疗。2023年8月，上海鼎植口腔毫无征兆地集体闭店，不仅患者需要维权，员工也遇到了欠薪问题。
2024年，优贝口腔在国内多地出现了关门跑路的情况。有患者交了两万多给孩子做牙齿矫正，刚戴上牙箍没多久，医院就闭店了。种种类似故事，在小红书等各大平台大量曝光。
曾经看似“钱景无限”的蓝海市场，现在看来充斥着乱象和困局。“做种植牙，交了全款只做了一期，口腔医院却关门了。”“牙套戴了一年多，店倒闭了，微信联系了也不回复。”
这几年，口腔医院关门跑路的消息屡见不鲜。其中很多都是知名连锁品牌、地方大型口腔机构。网上甚至出现了怎么识别口腔医院卷钱跑路的攻略，真是莫名的心酸。
谁导演了这场行业大戏？口腔行业表面上看是因为门店太多导致市场被瓜分。但更主要的是这几年市场遭受的两记重拳。众所周知，这个行业的高价让普通人苦不堪言。其实国家队早就发现。
2023年，国家正式对口腔行业出击，由医保局统一出手，通过集采的方式限制价格。有患者称，过去8000元起的种植牙，如今只要4000元左右就能搞定。平均价格降幅高达55%。
这样的情况，有人欢喜，有人忧。种植牙的整体利润直接锐减60%。核心赚钱项目的盈利大跌，直接冲击到民间口腔医院。加上进口设备、外聘的高薪医生、房租等支出，很难撑起整个体系运转。
而另一个重拳，却是行业自找的。盲目扩张的后果就是出现了很多行业乱象。北京的刘老先生掉落几颗牙齿，一家医院给出的方案居然是直接把所有牙都拔掉，然后再种植。
这样的治疗方案，很难不怀疑医院是否受到利益驱动。2023年，太原鼎植口腔也出了隐形消费事件。报价8500元的项目，患者治疗完成后被告知最终费用是2万元。
2024年，记者陪同王女士去看牙，去了七八家不同的诊所，给出了截然不同的治疗方案。报价从300到5000的治疗方案，这真的是把患者当韭菜割了。
这一系列的乱象，直接导致患者对民营医疗机构缺乏信任。另外，不少口腔医院开始在业绩的压力下大搞营销。在点评网站和社交媒体上疯狂投流，获客成本直线上升。
对行业来说：这样内卷的结果就是，各大口腔机构的利润卷没了，但是治疗水平却没有增长。而对消费者来说现在的局面也很尴尬。大医院排队时间长，小诊所不敢看。现在，整个行业已经从蓝海变为红海。
想要存活下来就需明白：透明、实惠的牙科才是普通人的刚需，也应该融入他们的经营模式。从过去的“暴利梦境”中醒来，改革模式，才能发展壮大起来。
这让我想起了行业周期分析框架，一个典型的从萌芽期→暴利期→扩张期→危机期→转型期→新常态期的完整循环。我们正在目睹的，正是危机期到转型期的关键节点。
运用四层递进分析法来看，现象是关门潮，原因是利润下滑，规律是暴利不可持续，本质是商业与医疗属性的冲突。当手术刀变成了收割机，医疗的初心早已被抛在脑后。连央媒都看不下去了，纷纷报道这些乱象。
这就形成了一个完整的演变逻辑链：资本逐利→野蛮扩张→恶性竞争→乱象频出→监管介入→泡沫破裂→价值回归。每一个环节，都环环相扣，缺一不可。更讽刺的是，跑路竟然成了一种盈利模式。
一些机构让患者签下分期贷款，贷款全额到账后直接跑路。与其亏本经营，不如卷款走人。这种主动恶意的跑路，比经营不善导致的倒闭，更让人心寒。
一个行业的挤泡沫行动但这不是结束，恰恰是开始。当“5步一诊所”的盛景褪去，我们看到的是一个行业正在经历痛苦的自我净化。国家集采政策，就像一次精准的外科手术。
它切除的是“价格虚高”的肿瘤，保护的是“医疗服务”的健康肌体。医疗服务费也被统一限价，比如单颗种植牙的手术服务费不得超过4500元。这一下，把诊所的利润空间砍掉一大半。
过去卖一颗牙能赚七八千甚至上万，现在可能只有几千元，还得包含人工、房租、耗材等成本。对于租金高、人力贵的城市门诊来说，这几乎等于被迫进入微利时代。
与此同时，价格的透明化让信息差不复存在。患者可以很容易在网上查到不同品牌、不同医院的收费标准。再也不是过去那种只能听诊所报价的“闭眼掏钱”。
虽然短期内关店潮汹涌，但牙科市场本身并没有萎缩的迹象。数据显示，十年前国内口腔市场规模只有500亿元，到去年已突破2000亿元。预计未来会超过4000亿元。
国人对牙齿健康的重视程度，也在逐步提升。从过去的中老年为主，扩展到越来越多的年轻人。问题是，想要活下去，已经不能靠过去那套高价和信息差的老路。集采之后，价格战走不通。
谁能在服务体验、诊疗水平、口碑建设上做出差异化，谁才有机会留在牌桌上。比如，有的诊所开始走社区化路线，做长期会员制，帮患者建立全家口腔档案。
有的机构转向儿童口腔、美学牙科等细分领域，避开种植牙的价格红海。还有的直接在透明化收费上做文章，用清晰的项目清单和可视化治疗过程，赢得消费者信任。劣币出清，良币登场。
这是一个行业走向成熟的必经之路。虽然痛苦，但很有必要。2030年隐形正畸市场规模预计达706亿元的前沿动态，也显示了细分赛道的巨大潜力。数字化口腔、AI诊断等新技术，正在为行业注入新的活力。
联想控股曾豪掷10亿投资拜博口腔，但如今的资本更趋理性。35亿的投融资总额虽然同比减少，但每一分钱都投向了真正有价值的地方。
认知重评机制告诉我们，需要将这场行业危机重新定义为一次进步。这不是衰退，而是进化。这不是毁灭，而是重生。
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当牙科回归看病的本质泡沫碎了，但根基却更牢固了。这是一个行业的痛苦，却是一个时代的进步。牙科行业的关店潮，是一次“去泡沫”的必然过程。
过去几年，那些依赖暴利和资本催生的门店，靠价格虚高、信息不对称赚快钱，如今在政策和市场的双重挤压下，自然最先被淘汰。
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留下来的，要么有真正的技术壁垒，要么能在价格透明的环境中，用更好的服务和体验留住患者。医疗的本质是治病救人，而不是套取利润。
当行业从暴利回归合理利润，那些真正愿意把患者当长期朋友而非一次性收割对象的机构，反而更有机会走得远。
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暴利时代的牙科也许结束了，但一个更透明、更规范、更注重医德和口碑的口腔行业，才刚刚开始。从“暴利梦境”中醒来，才能看清脚下的路。这条路的路标，只有三个词：透明、实惠、专业。
透明，意味着价格公开、流程透明、治疗方案清晰可辨。实惠，意味着价格回归理性，让普通人看得起病、看得好病。专业，意味着以医疗质量为核心，而不是以销售业绩为导向。
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当看病不再像“买房”，当医患关系重拾信任，我们离一个更健康的社会，也就更近了一步。这不仅是一个行业的转型，更是一种价值观的重塑。从“钱牙两空”的悲剧，到“笑口常开”的希望。
这中间，隔着的是一场深刻的行业革命。这场革命的核心，是让医疗回归医疗，让商业归于理性。诚信、责任、仁心，这些曾经被遗忘的词汇，正在重新成为行业的主旋律。
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消费者需要擦亮眼睛，识别那些真正的“良医”。从业者需要回归初心，重拾“健康所系，性命相托”的誓言。
监管者需要持续发力，为行业的健康发展保驾护航。这是一个三方合力，共同推动的过程。虽然阵痛难免，但未来可期。
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结语牙科的“苦日子”，恰是价值回归的开始。挤掉的是泡沫，留下的是真金。
未来，透明实惠的口腔服务将成为主流。这是行业的进化，更是民生的福音。
当看病不再像“买房”，我们离健康中国还有多远？这值得每个人深思。
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