从“根基面”和“技术面”揭露茅台酱香酒下步关键计谋：全链变化

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近期，接连几场重磅会议及市场调研，已清楚地勾画出了茅台酱香系列酒当下市场的“根基面”和未来营销的“技术面”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
先是茅台团体党委副书记、总司理王莉于日前构造召开了茅台酱香系列酒生产技术分析会和产物系统梳理情况工作会；昨日（10月15日），王莉又在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。她在营销座谈会上指出，从当前的市场情势看，茅台酱香系列酒仍面临较大应战，出格是渠道承压题目需要高度重视像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

△茅台团体党委副书记、总司理王莉
从生产端到市场端，茅台高层对酱香系列酒做了一个全链路的“诊断”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。关于生产，质量治理成熟度延续提升；关于产物设想，出格夸大要强化“差别性”特征；关于市场，9月终端动销环比明显上升，同时，也夸大要高度重视渠道承压的情况像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在名酒研讨所（ID:MJYJS2024）看来，几场会议还传递出一个关键信号：茅台治理层正应用全局思维鞭策酱香系列酒在质量系统、产物矩阵和市场营销等维度停止深条理的变化，从而不竭稳固其“护城河”的计谋职位像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。总的来说，茅台治理层对酱香系列酒研判谨慎、计谋务实——既必定市场的韧性，又不躲避当前渠道所面临的应战；既说明果断信心的逻辑，又拿出一套处理题目标全链变化计划像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

“根基面”的关键特征：韧性
众所周知，白酒行业在曩昔几个月面临着较大的应战像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。在这样的布景下，茅台酱香系列酒的市场表示究竟若何？
按照各方反应，茅台酱香系列酒6至8月市场连结根基稳定，9月各产物终端动销环比都有明显上升像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。其中，茅台1935的终端动销同比有明显增加，渠道存销比已回到健康水平像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

△茅台酱香系列酒营销座谈会上渠道商代表讲话
4个月时候，茅台酱香系列酒从连结根基稳定到动销实现环比增加，足见其市场的韧性较强像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。在这类韧性的背后，是茅台酱香系列酒改变了传统的增加形式，转向以终端动销为导向的科学产物投放，自动开辟细分场景、挖掘消耗需求，用消耗真个增加带动市场，让渠道连结良性成长也是市场韧性的关键地点像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
那末，茅台酱香系列酒这类抵抗冲击和顺应新情况的才能源自何处？除了品牌力、市场力外，还有产物资量的稳定提升像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。关于质量的泉源，茅台治理层在召开酱香系列酒生产技术分析会时流露了一个重要信息：“作为茅台酱香系列酒的生产主体，和义兴酒业分公司的质量治理成熟度稳步提升，2024年到达杰出水平，2025年有望实现优异水平；在产物品格评分方面，茅台1935和王子酒2025年产物品格评分稳定在较高水平像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”
从市场来看，典范装茅台1935在今年完成酒体升级后，其口感体验获得了市场认可像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。这也进一步印证了茅台酱香系列酒的品格提升行之有效，也为市场供给了坚固支持像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

“技术面”的关键行动：全链变化
在周全“诊断”茅台酱香系列酒“根基面”后，茅台治理层给出了一套应对市场应战的全链（生产－产物－渠道－终端－消耗端）变化计划像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
首先，以全局思维，从生产端到市场端展开系统经营像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在生产端，王莉围绕“系统化运转、特点、创新”三个关键词定调茅台酱香系列酒的下一步工作偏向像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。其中，产物设想要围绕产区、酒龄、风味三大维度做好顶层计划，强化差别性特征，特别重视基酒多样性的兼顾像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。而在市场端，王莉指出：“四时度及未来一年，市场扶植的首要使命，是以消耗者为中心、以市场需求为驱动，围绕渠道良性成长、产物适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态系统像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”

细致来说，渠道真个转型又分两个偏向：一是创新形式拓增量，比如成长团购、零售、线上、私域等渠道；二是优化供给挖存量，即从市场容量、消耗潜力和结构特征去建立科学的渠道评价系统，从而公道计划渠道结构像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
产物端变化方针是要适配消耗者需求：第一，把握渠道供需的平衡，即经过把握市场数据，构建以动销为导向的产物投放系统，避免因自觉投放破坏渠道韧性；第二，挖掘细分客群、细分市场和细分场景的本性化需求，经过产物系统化升级去满足像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
消耗终真个强化偏向是提升体验：标准茅台酱香酒文化体验馆扶植，打造有文化内在的消耗场景；加速终端信息化扶植，优化市场活动办事流程，让消耗者充实感遭到尊重和代价像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
不难发现，市场端转型和生产端变化实在是相互照应且相辅相成的像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。渠道转型离不开优良产物，产物要婚配市场需求，就需要特点和创新，而这背后的支持正是生产工作像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。可见，茅台酱香系列酒是经过驱动全部生产供给链的变化来应对市场的应战像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
其次，再以方针思维，聚焦市场端精准施策像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
从营销工作会流露的信息来看，茅台酱香酒明白了市场政策的原则：一方面夸大庇护渠道韧性、良性成长；另一方面要加大市场投入，但市场政策要精准投放像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
若何做到精准？
一要推行“一品一策”，精准婚配分歧产物与地区市场的特征，基于消耗者需求，实现“分品、分地区、分渠道”的邃密化治理；二要实施“一域一策”，经过共性、本性、多元的政策组合，进一步进步市场推行的有用性像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在名酒研讨所（ID:MJYJS2024）看来，面临现实的应战，茅台酱香系列酒以系统思维鞭策从生产到营销的全链变化像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。“一品一策”“一域一策”的精准施策，超越了传统集约式投放，表现出对市场细分的深度洞察像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。更加重要的是，治理层还将品格筑基、文化赋能与渠道供给优化慎密连系，这不可是在处理当前的题目，更是在修建品牌持久的“护城河”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。这类务实与远见并重的战略，为行业在复杂情况中实现“韧性增加”供给了有代价的范本像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
（来历：名酒研讨所）