5元一瓶，一年爆赚100亿！从山寨到第一，东鹏凭啥能逆袭成黑马？

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编辑丨ZL·B
“累了困了，喝东鹏特饮”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
这个如刻进DNA中的魔性宣传，相信大师应当都不陌生像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
但是，这个一路头就被贴上“盗版红牛”的它，现在的销量却远超红牛像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
5元一瓶，一年爆赚100亿，单是2024年的营收，就到达158亿元像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
从“山寨”到第一，东鹏究竟凭啥逆袭成了黑马？这背后又是一场怎样的心理较劲？

“山寨”横空出世从条件起功用饮料，大师首先想到的肯建都是红牛像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
6元一罐，把持市场近20年像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可谁能想到，它竟会被后来者东鹏特饮超越，不但将光辉留在了曩昔，甚至一年更比一年差像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
那末，东鹏特饮究竟是若何成为了逆袭黑马？

说起这点，就不能不提昔时它的“夹缝求生”计划了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
上世纪90年月，作为全球首批出现的功用饮料之一像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
红牛一进入中国市场，就以“困了累了喝红牛”的口号和便携的灌装设想像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
敏捷抢占了商务职场、司机等焦点消耗人群像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

以风一般的速度，在短短几年的时候，就将自己推上了功用饮料榜首的宝座像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而反观那时的东鹏，和它的差异可不是一星半点像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在红牛以迅猛姿势占据市场的时辰，东鹏却还只是一个起步未几的小饮料厂像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
那时，本以为乘着春风，做碳酸饮料、果汁能整的一席之地像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可随着外土产物的入侵、市场逐步饱和，东鹏的起步并不顺遂像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

直到2009年，开创人林木勤看到了功用饮料的商机像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
因而，他立即决议转型，为自己和公司都拼一把像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
只不外，东鹏的这场转型停止的却并非一帆顺风像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

才刚起步就遇碰鼻，由于包装和红牛极为类似像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
两者放在一路，让很多消耗者以为东鹏是“山寨货”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
以致因而以，在东鹏出市后很长一段时候，连在便当店肆货都很难停止像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

假如你以为经此一坎，林木勤会放弃，那便可就大错特错了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
碰鼻后，他并没有挑选继续硬拼，而是回头“另辟门路”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在阿谁几近被红牛“堵死”的档口，却意外让他挖掘了商机像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

以价取优 以量制胜找准人群、精准反击像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
那时，红牛虽然卖的好，但其消耗人群却也有限像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而东鹏也正是看中了这一点，便快速调剂战略，将眼光瞄准“被红牛疏忽的人群”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
但这，却只是它取胜的关键之一像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

作为生齿活动大省，广东工场的打工人，就成了东鹏的消耗方针像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
天天都要工作10个小时的他们，对功用饮料的需求自然不会少像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可红牛250ml就要6块钱，他们自然也舍不得买像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
因而，捉住这一痛点的东鹏立马调剂战略像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

相比和红牛抢占市中心的便当店，人群更变后，将货铺到工场四周的小超市、杂货店，甚至和工场合作，间接推动餐厅像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
战略一改，不出料想，在打工人的眼里，东鹏就成了熬夜加班的提神神器像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而假如说“找对人群”是让东鹏活下来的关键像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
那末在“价格和量化”战略上，就为它的爆发埋下了伏笔像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

纵观功用饮料的市场，其价格和制品一向都是销售路上的焦点冲突像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而红牛，小小一罐唯一250ml就要卖到6元，均匀下来100毫升就要两块多像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
这里面除了有品牌的溢价，进口质料、灌装本钱、以及消耗人群渠道均会影响到它的定价像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
也正是是以，东鹏在初始之际，就将“性价比”刻在了自己的基因里像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

深谙底层消耗者心理的东鹏，从决议转型起，就做出了自己的特点像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
舍弃灌装更换塑料瓶，且500ml仅售价5元像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
性价比间接碾压红牛像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
除此之外，他还推出“买二送一”“开盖有奖”等活动，进一步刺激消耗者的心理像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
但光有低价却还不够，“量化致胜”才是东鹏久长成长的关键像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

同比红牛来看，东鹏不但在各地建起自己的生产基地，将质料的采购、装灌、物流都把握在手里像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
以后，它将代理权交给全国各地的当地商户，让对方有益可赚像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
双方互赢互利，就这样短短三年，它的渠道就遍及了全国各地超200万家便当店、杂货铺像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

就这样，东鹏构成了“低价 - 多销 - 降本 - 再低价”的良性循环像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而一切具有后，逆袭自然也就瓜熟蒂落像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

逆袭的黑马从“山寨打包”到逆袭黑马，东鹏可以说是打了一场完善的败仗像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
短短九年，他不但顺遂反超完全成就了自己像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
其盈利更是如坐上顺风车一般，一路开挂！

2018年到2022年，东鹏的营收几近都是成1.5倍的速度快速增加像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
到了2023年，它的盈利间接冲破110亿元，一年纯利润跨越15亿像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
但最值得庆贺的，还要属这一次翻盘超越像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

2022年，东鹏特饮的市场份额初次到达28.8%，跨越红牛的26.5%，稳坐中国功用饮料第一的交椅像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
这一次的逆袭，成为了分别东鹏和红牛的里程碑像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
从“打工人饮料”到“全民饮料”，2019年，为了区分包装，离别“山寨”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
红牛不但更新了包装，更换了新的口号“年轻就要醒着拼”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

可“打山轻易守山难”，若要成为常青藤，仅依靠一个东鹏特饮可是远远不够的像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在市场越来越复杂饱和的时辰，当令的转新自然也必不成少像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而摸透了市场法则的东鹏，也再次做出了调剂像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

拉援助、做营销，请年轻人艺人代言...从“接地气”到“有活力”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
花费数亿投入的广告宣传，自然也吸引了很多年轻人的眼光像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
除此之外，为了留住客户，东鹏也可谓是竭尽尽力像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
针对怕胖、养生人群，推出“低糖、0糖特饮”，对女性、儿童推出迷你装像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
在其“1+6”的多品类计谋成长下，它一次次的冲破，重新界说了行业增加范式像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

相比堕入“内讧”的红牛，落空性价比、没有合作新品的维稳像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
市场流失后被东鹏接棒，停止今年上半年，东鹏的营收再创新高像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
冲破107亿后，东鹏甚至完成了招股书递交，预备在港交所上市像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
现在的东鹏，不但撕掉了“山寨模仿者”的标签，更完全完成了“行业带领者”的逆袭像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

结语东鹏的翻盘，靠的历来不是命运，而是对市场、人群心里的精准把控像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而它的故事也证实：在成熟市场里，没有永久的王者，只要能找到细分需求、控制本钱、灵活调剂战略，哪怕是 “黑马”，也能跑出自己的一片天像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

参考材料：
中国成长鼎新——外乡唯一百亿级能量饮料品牌东鹏特饮是怎样练成的？


消息晨报——东鹏饮料：以“场景精准化”重构饮料行业增加逻辑


逐日经济消息——能量饮料“一哥”东鹏饮料客岁盈利高增63% 但还没亮出全数“底牌”


新浪财经——东鹏饮料拟赴港上市，上半年营收107亿


新浪财经——东鹏饮料上半年业绩双高增：营收同比增加16.54%，净利润同比增加11.66%


百度百科——东鹏饮料（团体）股份有限公司、东鹏特饮维生素功用饮料