这场会议信息量很大！贵州茅台明白下一步成长途径

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记者 张颖国 茅宁
据贵州茅台官网消息，10月15日，茅台团体党委副书记、总司理，茅台酒股份公司党委副书记、代总司理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会，听取市场一线声音，分析总结当前市场情势像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
会上，王莉从果断信心、连结韧性、市场政策三个方面，与参会代表展开深入交换像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。她夸大，在把握宏观趋向与产业机遇的同时，必须延续夯实产物、渠道与终端三大根本，配合鞭策茅台酱香酒在高质量成长门路上行稳致远像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

（图片来自贵州茅台官网）
终端动销企稳上升，市场韧性显现
近年来，白酒行业慢慢进入深度调剂期像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。统计数据显现，今年上半年，全国范围以上白酒企业产量为191.6万千升，同比下降5.8%；销售支出达3304.2亿元，同比仅微增0.19%；利润总额为876.87亿元，同比下降10.93%像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
面临行业周期性调剂与消耗趋向变化的两重应战，预会人士分歧以为，在厂商协同尽力下，茅台酱香酒积极应对市场变化，依托精准的市场判定与科学的战略结构，配合一系列有用的政策支持，今年以来整体市场连结稳定成长态势像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
王莉指出，信心首要来自两个层面：微观层面，各方反应显现，茅台酱香酒以出色品格为根本，6至8月市场运转根基平稳，9月以来各产物终端动销环比均有明显上升像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。特别茅台1935酒，终端动销实现同比明显增加，渠道存销比已回归健康水平，充实表现了产物的市场韧性与品牌合作力像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。宏观层面，国家正积极鞭策消耗需求扩大，以AI、新能源、新材料为代表的新兴产业快速成长，新旧动能转换加速，为未来经济增加积储新势能像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。自动融入这一进程，将助力企业实现“蝶变”成长像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
投资快报记者留意到，这是王莉在不到20天内主持的第二场营销座谈会像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。此前9月25日，她曾率队深入青海市场调研，并在西宁构造召开青甘新藏四省区贵州茅台酒市场营销座谈会，与渠道商共商市场静态、共谋成长机遇像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。王莉那时暗示，6、7月份，在白酒行业整体承压之下，茅台经过科学、精准的市场投放战略，有用稳定了茅台酒市场销售根基面；进入8月份，随着一系列市场办法的落地生效，市场终端动销环比增加态势明显；9月以来，贵州茅台酒终端动销增加表示加倍明显像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
构建韧性治理系统，夯实成长根本
“韧性是产物穿越周期、实现可延续成长的关键像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”王莉夸大，当前茅台酱香酒仍面临较大市场应战，渠道压力特别值得关注像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。四时度及未来一年，市场扶植的焦点使命是围绕消耗者与市场需求，从渠道健康成长、产物精准适配、终端体验提升三方面动手，构建更具韧性的生态系统像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
具体来看：在渠道端，鞭策积极转型与营销形式创新，大力成长团购、零售营业，拓展线上与私域等新兴渠道；连系市场容量、消耗潜力与结构特点，建立科学的渠道评价系统，公道计划结构，为精准投放资本供给根据像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。在产物端，聚焦消耗者需求适配，建立数据驱动的静态决议机制，以终端动销为导向构建产物投放系统，避免自觉投放影响渠道健康与市场次序；进一步明白产物定位，聚焦焦点产物、重点市场与方针客群，鞭策产物系统升级与消耗场景拓展；延续完善品格表达与品牌扶植，深入传递工艺、质量与产区上风像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。在消耗终端，强化体验扶植，标准文化体验馆运营，打造富有文化内在的消耗场景；加速终端信息化进程，优化市场活动办事流程，增强消耗者的尊重感与代价感像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
王莉指出，精准的政策支持是做好市场工作的重要保障像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。需深入研讨供需两头特征，重点围绕渠道韧性与健康成长加大投入，婚配响应政策：一要推行“一品一策”，精准婚配分歧产物与地区市场的特征，实现“分品、分地区、分渠道”的邃密化治理像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。二是实施“一域一策”，经过共性、本性与多元相连系的政策组合提升推行结果像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。共性层面，围绕同一品牌形象构建全国性市场支持框架；本性层面，针对分歧地区、场景、企业及客群供给定制化资本支持；多元层面，借助文创开辟、品鉴推行、文化宣传等形式，增强品牌与消耗者之间的感情纽带，缔造超越产物自己的感情链接和情感代价像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
行业解读：茅台积极转型，构建新增加极
业内助士分析以为，透过此次会议，不难发现，茅台正离别了曩昔传统的增加形式像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。食品产业分析师朱丹蓬以为，白酒行业进入调速周期后，茅台也难以独善其身像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。他暗示：“茅台应改变‘不愁卖’的传统思维，自动洞察市场、满足需求、切近消耗者，打造新的增加极像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”
酒类分析师、知趣营销总司理蔡学飞指出，本次座谈会在行业深度调剂布景下召开，具有重要计谋意义像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。“王莉经过微观数据与宏观分析果断了市场信心，会议焦点是构建以消耗者为中心的韧性生态系统，明白了渠道转型、产物精准投放与终端体验提升三亨衢径，并配套‘一品一策’‘一域一策’的精准政策，系统鞭策茅台酱香酒高质量成长与计谋护城河扶植像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”
酒业自力批评人肖竹青进一步解读，贵州茅台正积极鞭策消耗人群、消耗场景与办事形式的周全转型像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。王莉提出的“韧性治理”，旨在按照市场情况与需求变化灵活调控发货节奏，经过影响供求关系实现短期好处与持久成长的平衡，兼顾企业、渠道与消耗者各方好处，强化在不肯定情况下的市场掌控力，保护主力产物飞天茅台的价格预期稳定像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。