做名副其实的山头茶：茶商，死于三角债！

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山头茶，质料价格高贵像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
混山头的茶商，一旦堕入帮客户垫资的三角债，很轻易拖垮现金流像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


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垫资，利润不敌本钱
老杨跟合作商，每年都做冰岛坝歪像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
从茶农手里收鲜叶，做出来，批发给同业茶商，卖给茶友像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

先发茶，卖了再给钱？
今年春茶时，一位昆明的茶商找老杨定了两箱冰岛坝歪单株像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
前两天，茶商说：茶叶已经有客户定了，先把茶叶发给我，收到款再给你像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
听到这话，简直心累像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。客岁，茶商就拿了一箱冰岛坝歪单株春茶，到现在还没有给钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


我们这类小企业，现在还对峙做纯料茶，而且，不玩任何套路像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

做名副其实的纯料茶的人都晓得，利润真的很薄像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
利润薄还能在世，是由于对峙做名副其实的冰岛坝歪大古树挑采，有一个益处：

茶客也很顾惜好好做茶的茶老板，每年，茶叶一做出来，老客户就下单，就有现金流支持企业活下去像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


冰岛坝歪这类山头，实在的大古树春茶，卖价4000一千克，批发给同业，10%的利润像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
一箱茶叶4万，利润4000块像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。也就是说，茶商把茶叶拿走，最初却没付钱，那3万多的本钱（大部分给茶农），是要自己扛的像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
现在这市场，卖茶叶要挣3万多，最少得卖掉二三十万的茶叶，要卖这么多茶，谈何轻易像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
有了客岁的经验，今年的两箱冰岛坝歪单株，老杨留着自己卖像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


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做山头茶，死于三角债
虽然茶客能间接找茶农和质料商买茶像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可是，在直播间卖夏茶秋茶中小树，茶商做古树春茶确当下像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
山头茶市场的首要经济链，仍然是：把握原材料的茶农——质料商——质料商的茶商客户——茶客像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

山头茶的买卖形式

质料商从茶农手里收鲜叶，做成份歧级此外茶，批发给同业茶商，卖给茶客像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
当前，山头茶的好处分派是茶农七成，质料商三成像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。有的质料商愿意薄利多销，甚至自动只赚10%到20%的利润像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
这样的分派形式，必定了质料商没法一次性付清收鲜叶的质料款像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。



都在一个茶区混了很多年，茶农跟质料商有信赖，而且，茶农也需要依靠质料商，否则茶农的古树春茶也欠好卖像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
凡是，春茶前，质料商先付30%的质料款像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。春茶做完，再付30%，剩下40%，每个月给一点像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。这样，做茶这条路上，大师都有口饭吃像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
这是今朝山头茶市场的买卖形式像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


被同业茶商，带进三角债
质料商已有力存茶，现在做山头茶：

每个质料商梭哈自己主营的山头，别的山头做定制买卖像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
每年春茶，质料商城市按照同业茶商和茶客的需求，决议做几多茶叶像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
比如，老杨跟合作商干冰岛坝歪，要参考茶客客岁的需求和市场增加速度，

以及同业茶商预定的数目（有的茶商要20千克，有的茶商要10千克，有的茶商要5千克……）像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
把茶客和同业茶商的需求汇总，终极决议做几多量像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

茶客买茶，都是一边款一边货，只要保证品格，不会出题目像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

题目在于同业茶商像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。同业茶商，昂首不见垂头见，根基都是熟人像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。某个同业茶商要了茶叶，说：这两天资金有点困难，茶叶拿走，钱两个月给你像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
做买卖，需要周转一下，倒也一般像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。而且，都在茶圈混，之前也合作过，茶叶可以先给他，万一他客户急着要呢像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


可是，茶叶拿走了，最初款没给像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

而收鲜叶的质料商，还欠着茶农质料款的像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。茶农百口，孩子的学费，平常生活，都靠茶叶撑着，欠茶农的质料款，必须按时给像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可是，同业茶商拿走了茶叶，款却没到，质料商就只能自己凑钱给茶农像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
最初，同业茶商欠的，质料商收不返来像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。质料商自己的钱，都垫进去了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

残暴的是：茶叶被同业茶商拿走了，如果优良古树春茶还在，质料商能卖像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
茶叶没了，钱也没了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。做茶做到这份上，也是心累像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

质料商，还会碰到一个圈套：
春茶前，同业茶商说：某总啊，你在某个茶区混了十几年，跟每个山头的茶农都很熟，地块你也晓得那里的好，我需要某个山头，你帮我做50千克古树嘛像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
质料商一看，大师都是一个圈子的，那就帮你做嘛，我自己也能挣点钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
然后，质料商找到茶农，收鲜叶把茶叶做出来，交货的时辰，同业茶商随意找个捏词，茶叶不要了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
原本，有信赖根本才帮手做，做出来却不要，又是质料商扛下了一切像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
身旁做山头茶的质料商，只要垫资，最初城市把现金流耗干，付不起茶农的质料款，成为茶农嘴里的“骗子”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。


写在最初：
一贴题目，都是茶叶欠好卖了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
茶叶好做的时辰，大师都有钱赚，同业茶商也不会欠质料商，质料商也不欠茶农，大师称兄道弟像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
但是，茶叶欠好卖像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。同业茶商好不轻易卖了茶，心想：要花钱的地方太多，先不给质料商了，留着当米饭钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
如此一来，原本懦弱的茶圈信赖，落井下石像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

普洱茶欠好卖，背后的缘由，值得从业者思考像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
今年，北方市场，红茶熟茶仍然好卖，可普洱茶，欠好卖了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
欠好卖的缘由之一：两极分化+能喝的普洱茶太贵像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
终端市场，品格好的茶叶，都印着冰岛，卖价几千上万一饼，茶客底子喝不起像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。廉价的普洱茶也有，又苦又涩，底子喝不成像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
做泉源的人都晓得，500到1000这个价位，也有品格很不错的古树茶，这类茶叶，茶客消耗得起像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可是，为何市场上看不到？有的卖茶的想一口吃饱，凡是品格好一点的，换上名山包装，翻倍卖像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

普洱茶，滋味厚重，风味繁复，是茶客品茗的尽头像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
但是，做茶，只赚有限的利润，是对茶客最根基的尊重像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
好茶翻倍卖的人，早晚沉没在消耗升级的市场中像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。