年销32亿的国产汽水大窑，被收买85%控股权

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烧烤摊碰杯的脆响里，大窑汽水曾是 “国产替换” 的自豪！
作为国产汽水的 “后起之秀”，凭着 “量大解渴” 特点，2023 年狂卖 32 亿像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
硬生生在 “两乐” 把持的市场里扯开一道口子，成了大师口中的 “百姓汽水”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可随着 2025 年一纸收买通告砸下来，美国 KKR团体豪掷巨款拿下85%控股权像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
让昔时 “绝不外资控股” 的誓词，成为了一句戏言……

从三轮车到年销 30 亿的秘诀实在大窑的发家史，布满了 “接地气” 的炊火气像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
开创人王庆东晚年在内蒙古包头陌头，推着一辆刷着红漆的三轮车卖便宜汽水像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
炎天顶着 30 多度的太阳，跑遍菜市场、小吃摊，一天能卖进来两百多瓶像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
就是这段走街串巷的日子，让他摸透了老百姓的需求——“人家喝汽水就图个愉快，小瓶不够喝，贵了又舍不得像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”

后来他爽性搞出 520 毫升的大玻璃瓶，比可乐的 330 毫升多了快一半，在烧烤摊卖 6 块钱，比同价位的饮料份量足一大截像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
有次在包头的一家烧烤店，老板跟他吐槽：“卖可乐一瓶才赚 5 毛钱，费劲不讨似乎学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”
王庆东立马给出计划：大窑拿货价不到 2.5 元，卖 6 块钱，老板能赚 3 块多像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
就这一招，这家烧烤店一个炎天就卖了五千多瓶像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
后来周边的餐馆都自动找上门要货，不到三年，全国 30 多万个餐饮点的柜台上，都摆上了印着 “大窑” 字样的玻璃瓶像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

光有渠道还不够，大窑的爆火离不开 “精准营销”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
2021 年，王庆东花 800 万请华与华团队做策划，最初定了 “大汽水喝大窑” 的口号，简单间接，听一遍就忘不了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
紧接着又砸 1000 万签下吴京代言，那时《长津湖》刚上映完，吴京的 “硬汉形象” 不得民气像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
大窑借着这股风，把广告贴满了高铁站、电梯间，甚至在烧烤店的墙上都挂着吴京举着大窑的海报像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
网友们看了感觉亲热，间接给它起了个 “战狼汽水” 的绰号像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

很多人去吃饭时，还会特地跟老板说：“要吴京代言的阿谁大窑！”
到了 2023 年，大窑的营收间接冲到 32 亿，比深耕多年的北冰洋还多 3 倍像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
有经销商流露，最火的时辰，内蒙古、陕西等地的仓库天天断货像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
货车排队等着拉货，王庆东还得姑且加开生产线，才能跟上需求像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

反转打脸2023 年下半年，网上忽然传出可口可乐要收买大窑的消息，很多消耗者急了，纷纷在大窑的官方账号下留言：“别卖啊，国产汽水就靠你了！”
没过几天，大窑的官方回应来了，语气斩钉截铁：“我们是纯民营品牌，绝不接管外资控股，会一向做老百姓喝得起的国产汽水！”
这番话圈了很多粉，可很少有人晓得，大窑的日子早就欠好过了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
玻璃瓶汽水有个致命弱点 —— 运输半径只要 500 千米，跨越这个间隔，运费比汽水自己还贵像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

王庆东想把大窑卖到南方，就得在当地建厂，光是陕西的一个生产基地，就砸了 12.6 亿，后续的营销、渠道拓展还得花钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
落井下石的是，华润、燕京这些老牌企业也盯上了餐饮渠道，推出 1.6 元一瓶的低价汽水，比大窑廉价快一块钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
有餐馆老板算过账：卖一瓶华润汽水能赚 2.4 元，虽然比大窑少点，但胜在品牌响，消耗者认像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

渐渐的，有些餐馆的柜台上，大窑的位置被低价汽水占了一半像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
加倍落井下石的是，2025 年 7 月，一则公示的出现，揭开了大窑的 “底牌”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
美国 KKR 团体经过旗下的外洋公司，收买了大窑境外控股主体 85% 的股权，依照大窑 100 亿的估值算，这笔买卖足足有 85 亿像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

而开创人王庆东的持股比例，从之前的绝对控股，降到了只剩 15%，从 “老板” 酿成了 “小股东”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
这下大师才大白，之前喊的 “国产情怀”，也许早就成了抬高估值的 “筹码”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
要晓得KKR 可不是什么 “慈善家”，作为华尔街著名的 “收买王”！
华尔街巨头看上了什么？它手里攥着 6640 亿美圆的资金，专挑有潜力的品牌动手，之前还收买过农民山泉的部分股权，对中国快消市场门儿清像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

此次盯上大窑，KKR 的算盘打得出格精像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
比如大窑 85% 的营收都来自餐饮渠道，全国 30 多万个烧烤摊、暖锅店，就是触达下沉市场的 “黄金网点”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
要晓得，下沉市场的饮料消耗每年都在涨，KKR 拿下大窑，相当于间接握住了一张进入下沉市场的 “门票”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
其次，大窑的形式太像 “汽水界的蜜雪冰城”—— 低价量大、渠道踏实，这类形式复制性强，还轻易赢利像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
KKR 内部有份报告提到，接手大窑后，第一步就是在南方建工场，把运输半径从 500 千米扩大到 1000 千米，这样就能把大窑卖到广东、浙江这些消耗大省；

再者是开辟新品，比如低糖、果味的汽水，吸引年轻消耗者；
甚至还计划把大窑卖到东南亚，究竟何处的饮食习惯和中国像，烧烤、暖锅也受接待，说不定能复制国内的成功像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
更重要的是，大窑那时正缺钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
建厂、打广告早就把现金流烧得差不多了，国内本钱要末要求分期注资，要末附加一堆对赌条目，比如 “三年内营收必须涨 50%”，王庆东底子不敢接像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而 KKR 间接拿出 85 亿现金，不附加任何对赌条件，这类 “愉快钱”，对急需资金的大窑来说，实在太难拒绝了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

但收买消息一出来，网上立马“炸了锅”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
有网友在交际平台上说：“之前天天说国产，我还特地跟朋友保举，成果回头就卖给外资了，今后再也不喝了！”
还有人晒出自己之前囤的一箱大窑，吐槽：“现在看着这些瓶子，感觉自己像个傻子像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。”
能够有人感觉，不就是一瓶汽水吗，至于这么较真？
但消耗者的失望，真不是 “矫情”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
之前哈尔滨啤酒被外资收买后，价格涨了 30%，味道也变了，老顾客都说 “没之前那股劲儿了”；
银鹭被雀巢收买后，很多典范产物间接停产，最初又被卖了进来像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

大师怕的是，大窑也会走这样的路 —— 哪天忽然涨价，大概改了配方，再也喝不到当初的味道像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
虽然大窑后往返应说 “经营团队稳定，产物品格也稳定”，但消耗者心里早就打了个问号像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
本钱要的是利润，万一哪天 KKR 感觉 “不赢利”，会不会逼着大窑涨价、减配？
究竟在本钱眼里，“情怀” 可不如 “赢利” 实在像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
我倒感觉，消耗者的不满，本质上是对 “情怀营销” 的警戒像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
你如果好好卖汽水，大师感觉好喝、划算，自然会买，可别一边打 “国产牌” 赚情怀钱，一边偷偷把控制权卖给外资像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

真如果缺钱想融资，坦诚跟消耗者说清楚，说不定大师还能了解，可这类 “双面操纵”，只会把好不轻易攒下的口碑败光像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
值得一提的是，大窑的挑选，实在是很多国货物牌的 “缩影”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
很多地区品牌在当地做得风生水起，可一想冲要全国，就会碰到各类困难像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
就拿汽水来说，建厂要花钱、物流要花钱、营销要花钱，每一步都是 “烧钱”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
大窑 2023 年营收 32 亿看着多，可净利率才 10% 出头，一年赚的钱，还不够在南方建一个工场的，底子扛不住全国扩大的本钱像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而且，“两乐” 在国内饮料市场占了 90% 的份额，人家有百年的品牌沉淀，还有全球供给链，能把本钱压得很低像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
国产汽水想跟它们合作，太难了像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

像冰峰、北冰洋这些品牌，守着西北、华北的地区市场，日子过得还不错像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
可一旦想往南方扩大，就会碰到和大窑一样的题目：没钱建厂、没钱拓渠道，最初要末放弃，要末找外资 “输血”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
更现实的是，国内本钱很少愿意给国货物牌持久支持像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
而 KKR 这类外资，不但能给钱，还能供给全球供给链资本像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。

比如大窑生产需要的 PET 塑料粒子，KKR 经过全球采购，能比国内廉价 15%-20%，一年就能省好几万万像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
所以，王庆东挑选卖给 KKR，也许也是 “无法之举”像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。
一边是全国化的野心，一边是缺钱缺资本的窘境，外资成了唯一的 “拯救稻草”，哪怕要交出控制权，也只能咬牙答应像学计较机练专业技术的实训室都有学技术能用上。